图为：Wiz 联合创始人（从左到右） Yinon Costica、Assaf Rappaport、Ami Luttwak、Roy ReznikWiz 联合创始人兼首席执行官 Assaf Rappaport 对在困难时期取得成功略知一二。AWS 如何帮助提高互联网安全性Amazon Web Services 正在帮助保护客户免受新型网络攻击，以及您可以采取哪些措施来确保业务的在线安全。2020 年初，在 COVID-19 大流行开始时，他与以色列国防军精英情报部门 8200 部队的前成员一起组建了公共云安全平台提供商 Wiz。Wiz 将 Amazon Web Services （AWS） 作为基于云的基础，在此基础上构建工具来保护所有类型的公司数据。当时，许多供应商提供了一系列网络安全解决方案，包括 Rappaport 的前雇主 Microsoft。事实上，你可以说这个空间挤满了各种产品。尽管面临全球危机和封锁，但 Rappaport 和他的合作伙伴相信，他们可以通过为 AWS 和其他云服务提供无代理网络安全平台来提供差异化价值，这将有助于比竞争产品更快、更有效地识别问题。他们是对的，市场也做出了反应。探索行业差距，继续与客户对话，并以符合他们创新和规模需求的方式向前推进非常重要。Assaf RappaportWiz 联合创始人、首席执行官在推出 18 个月后，Wiz 的年经常性收入 （ARR） 就达到了 1 亿美元，成为实现这一壮举的速度最快的软件公司。一路走来，它吸引了艾利丹尼森、宝马、高露洁棕榄、好市多、Chipotle、EA、LVMH、玛氏、Salesforce 和 Slack 等主要客户。最近，该公司宣布从 Lightspeed Venture Partners、Greenoaks Capital、星巴克前董事长兼首席执行官霍华德·舒尔茨和商业巨头伯纳德·阿尔诺筹集了 3 亿美元的 D 轮融资。之前的投资者包括 Cyberstarts、Index Ventures、Insight Partners 和红杉资本。仅三年后，Wiz 的市值目前约为 100 亿美元。随着数据匮乏的生成式人工智能（生成式人工智能）解决方案才刚刚开始在各个行业中形成，您可以打赌对 Wiz 服务的需求将继续爆炸式增长。鉴于在历史上充满挑战的几年中迅速崛起，可以肯定地说，拉帕波特知道如何在逆境中建立和引导企业。事实上，他为那些在当前经济动荡的情况下想知道如何继续工作的创始人提供了一些常识性建议。以下是 Wiz 首席执行官认为每个创始人现在应该做（和不做）的七件事。让客户成为你的指路明灯每家公司都说他们这样做。但是，当筹码下降时，许多人会花更多的时间专注于保持灯亮着，并尽一切努力做到这一点。Rappaport 表示，虽然很重要，但您开发的几乎每一种产品和做出的每一个决定都应该以客户的意见和担忧为指导。“第一要务应该永远是客户，”他说。“当你了解你需要前进的方向时，保持领先地位会更容易，从各方面来看，这在很大程度上是由使用产品或服务的人指导的，无论行业如何。”Rappaport 表示，Wiz 在产品开发的早期阶段让客户参与进来。“我们的目标是确保我们的产品缓解痛点或提供解决方案，而用户是我们最大的事实来源。”这家由 AWS 提供支持的初创公司为卢旺达癌症患者提供了更好的挽救生命的治疗Hurone AI 是一家总部位于西雅图、扎根于非洲的公司，正在测试新技术，该技术将使用人工智能来模拟肿瘤学家与患者的对话。坚持任务，但愿意调整“初创公司通常建立在快节奏、动态的环境中，它们的生命周期自然充满了不确定性，”拉帕波特说。“这种环境可以充满活力、激励和回报——只要团队在这些忙碌的环境中茁壮成长并继续专注于他们的目标。”也就是说，他建议创始人紧跟市场趋势并愿意改变。“公司应该对调整业务战略和探索替代方案持开放态度，同时调整预期，”他说。向投资者寻求建议有幸拥有投资者的初创公司通常可以获得他们可能不具备的大量宝贵知识和见解。“在 Wiz，我们从经历过许多危机的合作伙伴那里汲取灵感。他们是我们的指导和建议的来源。4. 不要回避失败有些文化天生就规避风险，尤其是在金融服务和保险等行业，这与地区有关。但拉帕波特表示，冒险会孕育创新，从而带来成功。因此，他说创始人应该鼓励他们的团队扩大风险胃口。“我们的团队愿意尝试新想法并超越界限，但他们只有在知道失败等于成长和学习的情况下才能做到这一点，”拉帕波特说。“我相信在快速和迭代的周期中工作，并建立我的团队的信心，让他们在想法和执行中都大胆。”5. 踩下网络安全踏板在经济陷入困境的经济中，信息技术 （IT） 预算将缩减。但拉帕波特表示，创始人无法削减的一个领域是网络安全。“经济衰退被称为新攻击媒介的沃土，随着黑客不断利用弱点，损害其安全的组织最终会更加脆弱，”他警告说。支持云的企业应对经济和社会挑战的 6 种方式由 AWS 和埃森哲开发的一份新报告概述了云计算和生成式人工智能如何帮助微型、 全球的中小型企业.6.珍惜你的员工创始人必须记住，从人文主义的角度以及企业的长期生存能力来看，牢记员工的需求。“经济困难时期也对员工士气产生巨大影响，”拉帕波特说。“员工的福祉永远不应被视为理所当然。要吸引和留住业内最优秀的人才，您必须赢得他们持续的奉献精神和信心。7. 不要失去希望许多创始人寻找“退出”，这意味着他们的公司足够成熟，可以通过将部分或全部出售给出价最高的人来套现。然而，在经济低迷的经济体中，并购活动往往会停滞不前。拉帕波特说，创始人不应该让这一事实阻止他们。“之前的经济衰退告诉我们，总有希望的空间，”他说。“近几个月来，我们甚至目睹了一些令人印象深刻的退出。”拉帕波特建议，所有这些技巧都与创始人应该如何驾驭动荡的经济水域的一个核心真理相对应：如果你希望实现你的目标，你必须坚持到底。拥有长期愿景和目标可以让您发现新机会并创造竞争优势，“他补充道。“探索行业差距，继续与客户对话，并以符合他们创新和规模需求的方式向前推进非常重要。”观看：现场网络研讨会 - 人工智能时代的网络安全：小组讨论，由 Wiz 主办十月 18， 2023， 08：00 上午 PST立即注册有关发展初创公司的更多资源，请访问 AWS 的初创企业之家。
