声明:本文来自于微信公众号 新莓daybreak，作者:何聆筝，授权、阿里(毛利率42.7%),。
至于行业排名第二的美团，交银证券的数据显示，2022年美团到店酒旅收入为332.37亿元，在总收入占比为15%;2023年增长至430.7亿元，不论在核心本地商业还是美团总收入，占比基本没有变化,。
我们所看到的是结果，追根溯源就在于，酒旅虽然线下履约，但低频消费决定了严重依赖线上流量,。
而阶段性领导者更迭的主要驱动因素，就是互联网流量格局演变,。
OTA行业，除携程的业务模式主要依靠旅游业务本身，美团、抖音包括飞猪等平台，酒旅都与其他业务互为导流,。
流量转化最具优势的是同程,。
作为微信用户界面中，火车票机票和酒店民宿的唯一供应商，几乎覆盖全部网民的微信对同程新客拓展和老客维护起到了至关重要的作用,。
2023年，同程旅行80%的月活用户来自微信小程序，是公司最主要的流量来源,。
同程的收入也在逐年递增:2022年公司营收只有65.8亿元;2023年达到118.96亿元;2024年度则增至173.4亿元，同比增长45.8%,。
最具潜力复制这样转化优势的是抖音,。
事实是，不论切入电商还是本地生活，抖音都是利用内容消费用户转化为交易的逻辑,。
基于兴趣推荐机制，抖音让酒旅商家通过「好内容+好商品」，激发用户消费兴趣，唤醒潜在需求，实现「种草+消费」,。
像广州融创文旅城在疫情期间与抖音合作直播，首次直播便售出订单数超1.8万、订单销售额超306万,。
美团虽然没有微信和抖音的优势，却是最早探索出站内流量转化的玩家,。
从餐饮团购切入酒旅，之后进一步发展出外卖餐饮、出行、充电宝、医药等其他本地生活业务，「高频打低频」策略，外卖又进一步反哺其他业务,。
在多次财报描述中，美团对酒旅行业使用了「交叉销售」的说法,。
过去一年，美团酒旅用户中60%来自外卖场景转化;住宿+餐饮、住宿+玩乐、住宿+机票、住宿+景点等跨界需求均实现大幅增长，同比增幅分别为87%、99%、36%、26.6%,。
美团和抖音在流量转换上尝到的甜头，是吸引京东和阿里深度参与酒旅行业的关键,。
几个月前京东高调入局外卖，正是为流量转换埋下了伏笔,。
京东在电商领域拥有庞大用户基础
